Tips för att förhandla mäklararvodet

Att anlita en mäklare innebär ofta en stor kostnad, men det betyder inte att du måste acceptera första bästa pris. Mäklararvoden går att förhandla och med rätt förberedelser kan du både sänka kostnaden samt förbättra villkoren för din bostadsförsäljning. Här är sex konkreta tips på hur du förhandlar smart och undviker vanliga fallgropar:

1. Jämför flera mäklare och offerter

Att ta in offerter från flera mäklarbyråer är en av de mest effektiva strategierna. Det ger dig:

• Möjlighet att jämföra arvodesnivåer och vad som faktiskt ingår i varje erbjudande.
• Förhandlingskraft – när mäklare vet att du pratar med andra, är de mer benägna att ge dig sitt bästa pris direkt.
• Ett bättre beslutsunderlag för att hitta den mäklare du verkligen känner förtroende för.

Du kan också nämna för mäklare A att mäklare B erbjudit en lägre procentsats – kanske är mäklare A då villig att matcha eller till och med slå det.

2. Var påläst om lokala arvoden

Ta reda på vad som är normalt arvode i just ditt område. Ju mer du vet om vad som är normalt i ditt område, desto bättre rustad är du att förhandla. Om du exempelvis vet att liknande bostäder i närheten har sålts med ett arvode på runt 40 000 kr, kan du ifrågasätta ett förslag på 60 000 kr.

Kännedom om lokala arvodesnivåer – både i kronor och procent – visar att du har koll och mäklare som märker att säljaren är påläst drar sig ofta för att sätta ett överpris. Du kan till och med hänvisa till statistik i samtalet med mäklarna: "Genomsnittet för bostadsrätter här är cirka 2,5 % i arvode – ert förslag på 3,5 % känns högt."

För att få en uppfattning om vad som är ett rimligt mäklararvode, har vi sammanställt en översikt över ungefärliga arvodesnivåer i olika delar av landet:

Notera att dessa är generella riktvärden. Arvodet påverkas av flera faktorer som: bostadens pris, typ, läge och vilken mäklare du väljer.

3. Justera arvodesmodellen för att hitta win-win

När du förhandlar med mäklare är det inte bara procentsatsen som går att påverka – även valet av arvodesmodell kan göra stor skillnad, både för din kostnad och för mäklarens incitament att maximera försäljningspriset.

Det finns i huvudsak tre typer av arvodesmodeller:

• Fast arvode: Du betalar ett bestämt belopp, oavsett vad slutpriset blir. Denna modell ger tydlighet och trygghet, men saknar incitament för mäklaren att överträffa förväntningarna.
• Procentarvode: Mäklaren får en viss procentsats av slutpriset, t.ex. 2 %. Ju högre försäljningspris, desto mer tjänar mäklaren – vilket kan öka engagemanget.
• Provisionstrappa (trappa med bonus): Mäklaren får en grundersättning och en bonus för allt som säljs över ett visst pris. T.ex. 40 000 kr + 10 % av försäljningsbeloppet över 4 miljoner kr. Denna modell belönar resultat och kan utgöra ett starkt incitament för mäklaren att arbeta för ett högre slutpris.

Valet av arvodesmodell beror på vad du prioriterar. Fast arvode ger trygghet, provisionstrappa ger starka incitament för mäklaren att maximera slutpriset och procentarvode är ett mellanting mellan dessa två.

4. Jämför vad som faktiskt ingår i arvodet

Tänk på att arvodesnivån bör vägas mot vad som faktiskt ingår i mäklarens tjänst. Kanske erbjuder en mäklare styling, professionell fotograf och extra marknadsföring – medan en annan inte gör det. I så fall är det inte bara priset som avgör vilket erbjudande som är mest fördelaktigt.

Det handlar inte bara om att förhandla ner priset, utan om att nå en överenskommelse som både känns rätt och ger önskat resultat – det vill säga en snabb och trygg försäljning samt ett högt slutpris.

5. Stirra dig inte blind på arvodet

Det är lätt att fastna vid procentnivåer och kronor – men det viktigaste är faktiskt vem du väljer att samarbeta med. En bra mäklare kan göra stor skillnad för både slutpris och upplevelse.

Att träffa flera mäklare ger dig inte bara möjlighet att jämföra arvoden och vad som faktiskt ingår i deras erbjudanden – utan också chansen att hitta den person du känner störst förtroende för. Välj någon som har relevant erfarenhet, en tydlig och genomtänkt försäljningsstrategi och som upplevs som lyhörd, engagerad och lätt att kommunicera med. Det är dessa egenskaper som ofta avgör hur trygg och framgångsrik försäljningen blir.

6. Förhandla med gott samarbete i åtanke

Tänk på att sköta förhandlingen smidigt och respektfullt. Var ärlig med din budget och säg gärna att du vill anlita just den mäklaren – om ni kan komma överens om arvodet. Många mäklare är stolta över sitt arbete och kan känna sig undervärderade om man enbart fokuserar på att pressa priset. Lyft därför även fram att du värdesätter mäklarens kompetens, men att du har en smärtgräns för kostnaden. Ofta är mäklaren då villig att mötas halvvägs för att inte förlora affären.

Kom ihåg att det alltid är okej att pruta – mäklare är vana vid det. Många mäklare lämnar dessutom lite förhandlingsutrymme i sin första offert, just för att säljaren kan komma att pruta. Om du inte frågar får du inget – och det värsta som kan hända är att de säger nej.

Några tips på vägen

Slutligen, se till att få allt skriftligt i förmedlingsavtalet när ni har enats. Om ni har förhandlat fram ändringar (till exempel ett lägre arvode eller extra tjänster som ingår) – dubbelkolla att förmedlingsavtalet verkligen speglar det. Då slipper ni missförstånd längre fram.

Med dessa tips i bakhuvudet står du bättre rustad att förhandla fram ett rimligt arvode och en riktigt bra mäklartjänst. Glöm inte – viktigast av allt är valet av mäklare. En erfaren, engagerad och lyhörd person kan göra hela skillnaden.

Vanliga frågor:

Går det att förhandla mäklararvodet?

Ja, arvoden går ofta att förhandla om mäklararvodet – både i pris och villkor.

Hur börjar jag en förhandling?

Be om offerter från flera mäklare. Det ger dig bättre jämförelseunderlag och stärker din förhandlingsposition.

Vad är ett rimligt arvode?

Det varierar beroende på ort, bostad och mäklare. Kolla lokala nivåer – t.ex. 1,5–2 % i Stockholm, 2,5–3 % i mindre orter.

Kan jag påverka arvodesmodellen?

Ja, du kan välja mellan fast arvode, procentarvode eller provisionstrappa.

Ska jag bara fokusera på priset?

Nej, titta även på vad som ingår, t.ex. styling, fotografering och marknadsföring. Det påverkar värdet av tjänsten.

Hur väljer jag rätt mäklare?

Välj inte bara utifrån pris. Erfarenhet, strategi och personkemi är minst lika viktiga för ett bra slutresultat.

Hur förhandlar jag utan att skapa dålig stämning?

Var tydlig, respektfull och visa att du vill anlita mäklaren – om ni kan mötas kring arvodet. Mäklaren är oftast öppen för dialog.

Är det vanligt att mäklare lämnar utrymme för prutning?

Ja, många lämnar medvetet lite marginal för förhandling i sin första offert. Det skadar aldrig att fråga.